Le Protocole · Playbook
Survivre et profiter
des avancées de l’IA
Ne subis pas les nouveaux modèles. Transforme-les en avantage.
↓ Défile pour commencer
Passe ton idée au crash-test de l’IA
À la fin, tu sauras quoi garder, quoi renforcer et quoi abandonner.
Où tu en es
Deux étapes derrière toi
Tu as choisi ton canal d’acquisition.
Tu as sélectionné plusieurs problèmes viables.
ici
Tu vas vérifier qu’ils sont du bon côté de l’IA.
Puis tu écriras ton offre.
Aucune n’a posé la question de l’IA. C’est le travail de celle-ci.
Avant les quatre tests
Comprendre le changement
Le problème
La frontière avance
Avant
donner l’info · résumer · traduire
L’an dernier
lire tes fichiers · se souvenir · coder
Aujourd’hui
designer · générer des vidéos
Encore hors de portée
??
Tu ne peux pas empêcher cette progression mais tu peux en profiter. C’est le sujet de ce playbook.
Mauvais jeu VS Bon jeu.
Mauvais jeu
Bon jeu
La règle reste la même : créer de la valeur.
Le modèle ne change pas la règle. Il change juste où il reste de la valeur à créer.
Contre ton fournisseur de modèle
Somme nulle
Tu vends ce qu’il vend. Chaque version qu’il sort prend une part de ce que tu factures.
Contre cinquante produits identiques
Somme négative
Vous vendez la même sortie du même modèle. Vous baissez les prix et vous achetez les mêmes clics. Personne ne gagne.
Avec le modèle
Somme positive
Il fait une partie du travail, tu fais le reste. Chaque version te rend meilleur sans que tu paies.
la somme se compte sur ceux qui jouent
Test 1 sur 4
Le prochain modèle
Si l’IA sait mieux faire la tâche demain, ton produit vaut-il plus ou moins ?
Si ton SaaS tient dans un bouton, il est en danger
À chaque nouvelle version, les modèles frontières absorbent davantage de fonctions spécialisées. Un SaaS construit uniquement dessus peut devenir inutile.
Personne ne les remplace par un prompt
Le modèle fait mieux qu’eux sur chaque tâche prise séparément. Ça ne change rien.
Le CRM
contacts, pipeline, relances, droits, reporting
L’ERP
achats, stocks, production, compta, RH
La suite comptable
saisie, rapprochement, bilan, liasse
L’outil de support
boîte mail, chat, téléphone, historique, SLA
La plateforme e-commerce
catalogue, panier, paiement, expédition, retours
Le logiciel de cabinet
agenda, dossiers, facturation, tiers payant
Ce n’est pas leur taille qui les protège. C’est le nombre de choses qu’il faudrait refaire pour les remplacer.
Où vit vraiment ta valeur ?
Fragile
À défendre
Un meilleur modèle sort demain. Ça t’arrange ou ça t’enterre ?
Trois raisons de perdre à gauche. Trois raisons de gagner à droite.
Le modèle progresse dans les deux cas. Il ne t’enrichit que dans un seul.
Le test du prochain modèle
Si l’IA sait mieux faire la tâche demain, ton produit vaut-il plus ou moins ?
Test 2 sur 4
Ce qui reste après six mois
Après six mois, qu’as-tu qu’un concurrent qui démarre aujourd’hui n’aura pas ?
Jour 1 VS mois 6
Jour 1
Mois 6
Ton produit doit progresser avec le temps.
Chaque usage doit laisser quelque chose qui rend ton produit plus utile, plus précis ou plus difficile à remplacer.
Un geste se répète
Le client corrige, connecte un outil, valide un résultat ou confie une nouvelle information.
Une trace utile reste
La correction devient un cas, la connexion une permission, le résultat une preuve.
Le produit progresse
Il commet moins d’erreurs, agit plus profondément dans le workflow et gagne la confiance du client.
Si six mois d’usage ne changent rien à ton produit, tu n’accumules aucun actif.
Ce qui peut rester
Le contexte
Son métier, son vocabulaire, ses cas particuliers.
Les règles
Décisions et exceptions.
Les actions
Dans les outils réels.
La vérification
Preuve du résultat.
L’historique
Ce qui s’est déjà passé.
La confiance
Le droit de laisser agir.
L’actif le plus évident : la data
Mais stocker des données ne suffit pas. Elles doivent rendre ton produit meilleur.
Quand la data devient un vrai avantage
Stockée seulement
Transformée en apprentissage
La boucle qui s’améliore
Chaque correction doit devenir plus qu’un ticket support.
Cas réel
Une situation vécue entre dans le produit.
Résultat
Le système propose ou exécute un résultat.
Correction experte
L’utilisateur précise ce qui devait arriver.
Erreur structurée
La correction devient un cas compréhensible.
Eval
Le cas vérifie les prochaines versions.
Produit amélioré
La même erreur devient moins probable.
Le cas
Chaque post publié rend le suivant meilleur
La mécanique de LinkPost, mon outil de publication LinkedIn. Elle ne tourne pas grâce au modèle. Elle tourne grâce à ce que les membres en font.
Un membre publie
Le post part de LinkPost, au créneau choisi.
LinkPost mesure
Vues, commentaires, abonnés gagnés. Le vrai résultat, pas une estimation.
Le résultat rejoint la base
Il s’ajoute aux millions de posts déjà analysés.
Le prédicteur devient plus juste
Le score donné avant publication colle un peu plus à la réalité.
C’est la seule pièce du circuit que je peux changer du jour au lendemain sans rien perdre. On l’a déjà fait. La roue n’a pas ralenti.
Le test des six mois
Après six mois, qu’as-tu qu’un concurrent qui démarre aujourd’hui n’aura pas ?
Test 3 sur 4
Après la sortie
Quand ton produit a fini, le travail est-il fini ?
Une sortie peut laisser tout le travail au client
Ton produit résume un appel. Voici ce que l’utilisateur doit encore faire.
Copier
Ajouter le résumé dans le CRM.
Interpréter
Repérer les objections et décider de la suite.
Organiser
Créer la prochaine tâche et choisir son responsable.
Traiter l’exception
Reprendre ce que le modèle n’a pas compris.
Vérifier
Contrôler que chaque action a bien été enregistrée.
Qui porte encore la chaîne ?
Le client
Le produit
Ce que tu ne fais pas, quelqu’un le fait quand même
Ton produit s’arrête au premier maillon. Le reste retombe sur ton client, dans les trois métiers.
Ton produit a fini. Le travail, non.
Le test du travail terminé
Quand ton produit a fini, le travail est-il fini ?
Test 4 sur 4
Ta place
Qu’est-ce qui te protège, à part le code ?
Accès public / accès accordé
Le premier est disponible pour tous. Le second doit être donné à ton produit.
Accès public
Accès accordé
Mon exemple
Le code ne m’a pas donné ces accès
LinkHub, LinkPost et LinkMagnet n’ont plus les mêmes ressources qu’au premier jour.
Accumulés avec le tempsRéseau développé · partenaires stratégiques · API payantes ou privées
Un concurrent peut copier mes fonctionnalités. Pas mes accès. Ni la qualité qu’ils rendent possible.
Les accès qui demandent autre chose que du code
Ils doivent être installés, accordés ou gagnés dans le monde réel.
La confiance est aussi une permission
Plus l’action a de conséquence, plus la preuve et le contrôle comptent.
Le rappel du premier playbook
Ton canal est ton premier accès non reproductible
Conversations
Audience
Mots du marché
Droit de revenir
Avant le produit, tu ne possèdes ni intégration ni données d’usage. Tu peux déjà gagner le droit d’être écouté et de revenir.
Le test de reproductibilité
Qu’est-ce qui te protège, à part le code ?
Après les quatre tests
Verdict final
Tes cinq fiches problème reviennent. Cette fois, elles ne sortiront pas toutes.
La fiche de survie
Une fiche par problème. Les preuves et les inconnues restent visibles.
Ma fiche de survie
PROBLÈME : PROMESSE DE PRODUIT ENVISAGÉE : 1. TEST DU PROCHAIN MODÈLE ( / 5) : 2. ACTIF ACCUMULÉ ( / 5) : 3. PLACE DANS LE WORKFLOW ( / 5) : 4. ACCÈS NON REPRODUCTIBLE ( / 5) : PREUVES : INCONNUES : TOTAL : / 20 · VALIDÉ À PARTIR DE 14
La promesse de produit est obligatoire : un problème seul ne peut pas échouer au test du prochain modèle.
Cinq idées. Trois meurent.
Une note de 1 à 5 sur chacun des quatre tests. Le total décide.
Tu gardes les deux du haut. Tu enterres les trois autres.
L’échelle. Elle ne note pas ton enthousiasme, elle note ce que tu as déjà en main.
Passe les cinq fiches une par une
Interdit : changer les critères pour sauver ton idée préférée.
Écris la promesse
Ce que le produit ferait, pas le problème seul.
Passe les quatre tests
Sans changer les critères pour sauver ta préférée.
Ajoute une preuve
Ou marque clairement ce qui reste inconnu.
Rends un verdict
Garder, reformuler ou tuer.
Avant ton produit, ton canal est déjà un moat.
Les modèles peuvent copier une fonctionnalité. Ils ne te donnent pas les personnes qui t’écoutent, te répondent et te laissent revenir.
Enterre trois idées. Défends-en deux.
Le playbook se termine ici. Le travail réel commence maintenant.
L’épreuve de la salle
Remplis cinq fiches de survie. Écris trois raisons d’abandon explicites. Garde deux risques encore ouverts. Puis réalise deux actions de terrain, une par survivante, sur ton canal choisi pour tester l’accès ou le workflow.
Regarder le playbook ne débloque rien. Les cinq fiches et les deux actions réelles, oui.